150-1924-0507

看了这么多优秀广告文案作品,真的只有大咖才能写出来吗?

2019年07月26日 22:45  千赋科技 

  做广告的人,总是能听到各种各样的传说,某某某大咖倾力制作火爆广告,三月不到,卖货一个亿!

  又有江小白、杜蕾斯,一个玩伤感场景,一个要污满人生。中间还有一大堆如万科、支付宝、华为、小米……

讲真,那些赚钱超厉害的广告文案,真的只有那些大咖才能写出来吗

情怀江小白

  广告这个行业似乎很光鲜靓丽,借助互联网,短短几个字的广告,就能红极一时;又似乎万分神秘,毕竟,那些火爆一时的广告,大多数人是不知道其背后制作者是谁。

  又有好多在网上火热起来的网红文案——小学生写的。这就是让人不免疑惑:广告是个门道极深的行业,为什么小学生三言两语却能跻身热点呢?

  其实,在广告文案写作这个领域,大师之所以成为大师,是因为他充分掌握了文字驾驭,并在此之上能有所创新。

  和你写情书打动暗恋的那个姑娘一样,广告也要通过文案表现来打动消费者。所谓好文案好广告只不过是把该说的说了,没说不该说的,情感真挚、语言实在。

  文案是有很多前人总结好的套路和方法论的,对于一部分广告人来说,你可能要用这些套路走完一整个职业生涯。而这部分人,可能占了所有广告人的大多数。

  这不是嘲弄,也不是否定。

  先不说这些套路到底如何,网络上能搜出来一大堆有关于广告制作的方法论,有无用处也先不说,但你能从这一现象中看出来,其实广告文案创作是一个有无限可能性的工作 ,但是很多人在长久的文字撰写过程中,习惯了套路和方法论,却忘了最初的心意。

  那我们要不要学习这些套路和方法论呢?

  当然要,如上所说,这些方法论可能会伴你一整个职业生涯,你得为自己充电;互联网的飞速发展,凸显了以内容为中心的流量变现方式,并且在发展中逐渐凸显渠道的加持,文案的势能将更加无穷。

  只是,阿里AI文案创作一上线,大批文案工作者纷纷惊呼自己快要失业了。其实,从今天的态势来看,失业的将是“文字工作者”,而不是“广告文案创作者”。

  其本质区别在于“创作”,没有纯粹的文字内容,只有更高级的“创意”和“策略”以及更新颖的表达方式。

讲真,那些赚钱超厉害的广告文案,真的只有那些大咖才能写出来吗

表达方式的转变,你可习惯?

  文案是什么?

  很多人不知道文案是什么,其实很简单,你所写下的一切文字内容,都可以叫做文案 ,比如你的简历、年终报告、月度总结、信件等。

  给文案蒙上一层神秘面纱的是广告——我们现如今说的“文案”大多这指广告文案,也就是今天讨论的核心。

  又可以分为品牌文案、产品文案、公关文案,他们可能重合,也可能有很大的区别。其中,产品广告文案算是最为常见的一种。也是的确有可能“卖货百万”的广告文案。

  简单来说,广告文案的用途是沟通,目的是解决消费者的需求,然后获得回报。

  那你应该明白了,广告文案其实是写出来说服消费者购买产品的内容。

  广告文案怎么写?

  每个人都有在网上购物和线下购物的经验,那你是否注意过线上产品详情页内容?是否注意过线下店门口的POP内容?这些都是产品广告。

  如果你仔细分析,你会发现这些内容是有固定框架的:核心卖点+场景需求+口碑+活动信息;内容多一点的还有:使用说明+图片展示+品牌故事+介绍等。

  仔细想一下,其实和之前文章中提到的内容相同:我是谁?我能解决什么问题?谁能证明?诱惑购买。

  整理一下你会发现,这个框架只有三步:吸引注意+满足需求+诱惑购买。

讲真,那些赚钱超厉害的广告文案,真的只有那些大咖才能写出来吗

找到自己的亮点

  1.吸引注意

  说起吸引注意力,你可能想到的是广告标题。诚然,标题主要功能之一就是吸引注意,这在当下自媒体火爆时代,咪蒙也曾坦言要把主要精力放在标题上。

  但是,不仅仅是广告标题,文案内容也需要满足吸引注意的特征 ,比如要拉近和消费者距离就使用口语、比如使用数字、比如承诺等;如果你做不到全文都如此吸引人,那至少也做到能够吸引消费者读下去。

  具体方法不一而足,你可以多尝试,甚至可以把别人拿过来,换成你自己的内容,仔细摸索,在这里再不赘述。

  2.满足需求

  所有的产品都是要满足某种需求的 ,无一例外。只是有些需求重要,有些需求没必要。在创作广告之前,你得搞清楚这个问题。

  要搞清楚这个问题,你必须要了解你的消费者,了解你的产品。

  了解产品的所有,看看其优势和卖点何在?有哪些可以使用,有哪些可以忽略?一定要做到胸有成竹。

  了解消费者的需求,他为什么需要?其痛点在哪里?如何放大痛点,对标至产品卖点?

  另外还有市场区分、产品区分、消费画像等等。

  这些都是基本功,接下来是核心:把你找到的痛点和卖点进行结合,做到人无我有、人有我精,说白了,你要给消费者一个选择你的理由

  做完了这些,你需要给出解决方案。刚才已经说了,产品的目的在于满足需求、解决问题,比如你的对标用户是白领,痛点是工资低不够花,那你告诉他学完这堂职场技能课就能升职加薪登上人生巅峰。

  是的,你要去刺激他!

  而场景化的打造是让他身临其境感受到痛点的“痛”,你要适当的放大“痛点”并展现出你为他解决了痛点之后的场景。

  还有一点,让消费者相信你 。想必大家现在网上购物总要看看评价,那是否想过网友评价的目的何在呢?其实就是建立信任背书。

  还有很多展示厂家信息、尺寸信息、政策背书等,都是算是建立信任。常见方法有口碑信任、顾客证言、权威认证、奖项获得、名人大咖明星代言、免费体验、售后保证等。

  在这一环节,你需要花费一切力量,满足消费者需求。

讲真,那些赚钱超厉害的广告文案,真的只有那些大咖才能写出来吗

  3.诱惑购买

  这临门一脚,其实就是诱惑购买,也就是促销活动的开展。 常用手段比如限时限量优惠,价格折扣等。说白了就是催促消费者尽快购买,否则价格又要升高了。

  消费者在自我心理暗示以及店家“友好”提醒之下,往往会“冲动消费”。

  广告如何创新?

  现如今是互联网时代,广告及内容在这个时代大放异彩,主要原因在于渠道的增加——互联网让广告能够以各种形式、各种渠道触达消费者。

  相比于传统广告业,现如今的广告更讲求精细化、视觉化,但是广告的内涵要求更高 。在此背景之下,广告文案该如何创新呢?

  其实答案也很简单:

  第一,要求在充分掌握了广告底层逻辑的基础上,以最朴实无奇的语言去撰写广告文案;这要求创作者基本功扎实、能够驾驭文字的功底深厚 ;说白了,随便写写的广告时代已经过去了,现如今需要深入人心、打动人心。

  第二,以往广告形式多以文字、表格为主,互联网时代下,图文结合、音视频结合或者更多的内容形式,逐渐被挖掘,广告人应该极力跟上这一股浪潮,进行创作

  但是,第一条是核心,第二条是辅助。最好的广告,永远在于朴实语言间的交流。

  总结一下:

  广告文案是一个具有无限可能性的工作;

  广告大咖在创新,广告小白在模仿;但模仿更重要;

  只有学会了套路,打牢了基础,有了渠道的加持,赚钱厉害才不是梦。


标签 :广告文案
上一篇 快餐店互联网新零售引流技巧
下一篇 微信营销怎么做才会有效果?

声明:本文内容由深圳市千赋科技有限公司原创或者通过网络收集编辑所得,所有资料仅供用户参考;对收集的资料本站不拥有所有权,也不承担相关法律责任。如您认为本网页中有涉嫌侵权的内容,请及时与我们联系,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系您,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

相关文章 Related articles
服务热线

150-1924-0507

网站建设公司 www.me345.com 粤ICP备15080528号-1

Copyright© 2008-2019 深圳市千赋科技有限公司 版权所有

博聚网